周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了(le)下去。远远地有人(rén)把成箱的(de)啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的(de)救灾物(wù)资。女孩们都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么(me)多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日票价(jià)已经站(zhàn)上550元(yuán)高(gāo)点(diǎn)，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大(dà)平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个(gè)很明(míng)显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知(zhī)名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐(cān)饮还惨，让人(rén)家提价(jià)回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人(rén)群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为大型音乐节的(de)制作成本是(shì)越来越高(gāo)了(le)。北京(jīng)商报记者几年(nián)前调(diào)查发(fā)现(xiàn)，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万(wàn)元左右；万人(rén)以(yǐ)上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音(yīn)乐节商业化的(de)逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬件设备也(yě)在(zài)升级(jí)。

　　不过(guò)更大的支出(chū)还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演出的艺人(rén)出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批(pī)地下乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演(yǎn)出费(fèi)普遍已到(dào)达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的艺(yì)人更是过了百(bǎi)万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关(guān)注，愿意付费观看他(tā)们演(yǎn)出的(de)观(guān)众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也(yě)随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随(suí)着国内消费(fèi)人群经(jīng)济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票(piào)价(jià)都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是(shì)，即便(biàn)票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也曾在(zài)第(dì)一(yī)财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐(lè)节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地(dì)方是，虽说80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热(rè)，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏(cáng)在(zài)音乐(lè)节里的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还(hái)是(shì)音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了(le)，几(jǐ)万人来到(dào)一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时，科切拉的门票价(jià)格(gé)仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最(zuì)便宜的(de)入场(chǎng)门票，而(é三维向量叉乘公式矩阵，三维向量叉乘公式行列式r)想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生(shēng)巨大的(de)价(jià)值。在国内，音(yīn)乐节背(bèi)后的主办方(fāng)，不单单只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性(xìng)音乐节(jié)越来越(yuè)多，而各路品牌(pái)也(yě)开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都(dōu)江堰政府算过一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超过50万人(rén)，按照人均来计(jì)算，包含(hán)所有(yǒu)的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就(jiù)为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动(dòng)其(qí)他相关产业间(jiān)接实(shí)现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府(fǔ)发(fā)布的(de)数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐(lè)节出圈的(de)小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉(lā)高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于品牌营销，即更进一步打入(rù)年(nián)轻消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场(chǎng)年(nián)度(dù)报告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场消费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连(lián)续(xù)三年(nián)占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群(qún)体其实和消费品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上(shàng)铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不(bù)过，在(zài)市面(miàn)上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和(hé)这(zhè)些品牌(pái)自(zì)身辐射的大(dà)众人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨(jù)大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流(liú)量型音(yīn)乐人引起了(le)一定争议，而流(liú)量艺人居多也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局者(zhě)越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一(yī)票难求(qiú)，但(dàn)有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海站先后发(fā)布(bù)延期(qī)公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期(qī)举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延期或是(shì)取消，理由(yóu)几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也(yě)同样提到(dào)“不可抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候成了卖不动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多(duō)大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能带动(dòng)多(duō)少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有的前提都基(jī)于这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大(dà)型音乐(lè)节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的(de)话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的话，通过这些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是(shì)早(zǎo)晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛(dí)，已经公(gōng)开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压到单日全价三维向量叉乘公式矩阵，三维向量叉乘公式行列式199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底(dǐ)能不能值回票价(jià)甚至物超(chāo)所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人(rén)资源，国(guó)内(nèi)都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够(gòu)的成长，是(shì)时(shí)候把更多的气(qì)力放在内容和(hé)风格(gé)的打磨上了。

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